何有为有些心动，在学校里开商店一是依靠校长叔叔的关系，再者就是考虑到租店面的成本较高，学校里随便整一间小屋就能卖东西，成本很低。
做生意谁不想赚大钱？谁愿意一天只挣那么二三十块钱？何有为要是有本钱肯定不会选择在学校里开店。
“老弟，我要是在外面租了店铺，这个小商店怎么办？谁帮我打理？”
林东笑道:“你可以找学生帮你打理，每个月给一两百块钱就行，在外面你要是赚得比在学校赚得多，这点小钱你还看得上？”
何有为搓了搓手，说道:“老弟，我先考虑考虑，这事儿我怎么觉着不怎么靠谱？”
林东心中暗笑，这种好事儿换成其他人肯定也觉着不靠谱，不用自己掏钱就能做生意，谁相信？
“老何，我是觉着跟你能聊得来，所以才跟你说这么多，你要是觉着不靠谱那就算了，我再找别人，又不用你出一分钱，租店铺我出钱，进货先记账，你又不用承担任何风险，这生意你要是再觉着做不了，那我可真看不起你！”
何有为咬牙道:“老弟，跟你说个实话吧，我家里有个老婆，过三五个月就要生娃，到现在连个房子都还没着落，老爹老娘撺掇着让我到这边来开个店，投入不多收入稳定，要是干其它的他们不得扒了我的皮。”
林东嘴角抽了抽，暗道有家室的男人更需要钱才对，何有为在学校里一天挣几十块钱，够干什么用的？
“老何，你身上担子重我懂，所以你才应该想办法多挣点钱。这个小商店一天能挣多少？几十块多了吧？假如你跟我合作，一天不说多，百八十块起步，上不封顶，只要你嘴皮子利索，会看人脸色，一个月挣个几千上万都有可能。”
何有为内心很矛盾，一方面不舍得放弃小商店，另外一方面身上有压力，想赚大钱，家里人自然也希望他能多赚钱，但是求稳的方式就是守着这个小商店。
“老弟，你这样让我很难做啊，没有商店收入我拿什么养家糊口？”
林东笑道:“在我这里钱不是问题，只要你好好干，工资待遇绝对让你满意，你可能不太清楚，我开的网络科技公司，员工平均月薪一千以上，做出成绩来有奖金，每周有固定聚餐经费，待遇很好。
我家是开罐头厂的，别人家的工厂给工人开三百多四百的工资，我给人开五百，逢年过节有福利，干得好有奖金。我这个人就是这么实在，做生意要懂得让利于人。”
何有为并没有发现，原本林东是跟他谈合作，说着说着就变成招他当员工了。林东对谈话时机的把控相当到位，趁着何有为精神松懈，分分钟给他带歪了。
“老弟，你要是真能给我开一个月一千的工资，你让我关了这个破店跟你干都成！”
林东摸着下巴说道:“别说一千，一千五两千甚至三千我都能开得出来，只要你有能力。这样吧，平江这块就由你负责打开市场。果汁饮料批发价给你按八毛算，你卖一块五也行，两块钱也行，第一个月工资我先给你开一千，卖出去一瓶给你两毛提成，卖得越多提成越高。”
何有为本来是对林东有所怀疑的，但是林东出手大方，随便就给了他两百块，顶他开小商店好几天的收入。再加上林东本身在学校也挺出名，唱的歌很火，又开了公司，肯定不会拿这种事开玩笑。
“成，老弟，我这一身肉就交给你了！商店我找人帮忙打理，随便开点工资，你说怎么干我听你的。”
林东笑道:“这样吧，你去中州一趟，找到一个叫杨少华的人，就说林东让你去找他的。”
何有为一愣，随即说道:“老弟，杨少华在哪里？我怎么找到他？”
林东玩味道:“这是对你的第一个考验，你要成为一名出色的销售，首先要学会与人沟通，你可以去打听，可以坐车，可以利用各种你能想到的方式到达你的客户跟前，在卖给别人东西之前，你首先要学会推销自己。”
何有为脸色一变，语气变得有些不善。
“老弟，你这是让我卖身是不是？什么推销自己？做个生意还要卖身给别人是怎么滴？”
林东哭笑不得，解释道:“老何，你该多看看书学点知识，推销自己不是让你去卖身，是让你把自己的优点介绍给别人，比如我，我怎么让别人知道自己？我会写歌，我唱歌也很好听，我的专辑销量很火，所以很多人知道了我。你也一样，你怎么让人知道你的名字？”
何有为有些不好意思，尴尬道:“我还以为你让我卖身来着，你这么说我就明白了，不就是跟人讲自己比别人强的地方吗？我嘴皮子利索，能说会道，见什么人说什么话，所以别人会知道我。”
林东问道:“那你现在为什么没有名气？学校里有几个人知道你的名字？”
何有为挠了挠头，反问道:“为什么？”
林东神秘一笑，说道:“因为你认为的优点只是你自己明白，别人不知道啊，你怎么让别人知道你的优点？你必须要做出成绩来，你要依靠你的优点做出让人能记住你的成绩来。”
顿了顿，林东继续说道:“打个比方，你在学校开这个商店，顶多是学校里有几个人可能认识你，你要是能开几百个连锁商店，让很多人替你工作，为你挣钱，你一天能赚几万块，肯定会有更多人能记住你的大名，你说是不是？”
何有为若有所思地点了点头，说道:“老弟，我知道什么意思了，就是要利用我嘴皮子利索的优点，做出让人觉得很牛逼的事情，就说卖饮料，别人一天卖十瓶八瓶都有难度，我能卖几百上千瓶，买我饮料的人还念着我的好，这样就说明我很牛逼对吧？”
林东暗暗佩服何有为举一反三的能力，作为一名出色的销售，口才好是基本技能，随机应变快速反应的能力也是重要条件，很显然何有为已经具备了做销售的基础条件。
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