中州商场。
“同志，这个罐头怎么卖的？”
导购员笑道:“大姐，我们这个是展品，暂时缺货，不卖的。”
大姐疑惑道:“你们摆上货架不就是为了卖钱的吗？怎么会没货？我看电视广告上说这个罐头不错，你们没有多进点货吗？”
导购员无奈道:“这是东升罐头厂新出的产品，我们还不知道怎么样，不能随便卖。”
大姐眼睛一亮，说道:“这样吧，你拿出来一瓶，让大家伙儿尝尝，要是好吃我们可以替你们宣传宣传。”
导购员有些为难，正在这时领班走了过来。
“领班，这位大姐要尝尝东升的罐头，咱们没那么多货吧？”
领班皱起了眉头，说道:“顾客的需求我们要尽量满足，这样吧，我问问老板。”
实际上仓库里还有一百多瓶存货，但是老板说了只看不卖，领班也不清楚到底怎么回事。
跑到地下办公室，杨少华正跟人打电话。
“崔局长，改天有时间请你吃个饭，我这边有事要忙了，先挂了啊。”
挂断电话杨少华抬头看了领班一眼，问道:“什么事你说。”
领班犹豫道:“老板，东升罐头从早上到现在已经有很多人在问，仓库里有点存货，我们到底要不要卖？”
杨少华心中暗暗佩服林东，看似简单的饥饿营销模式，短短半天功夫就有这样的效果，确实出人意料。
“这样吧，再等等，咱们这边存货不多，等我问问东升罐头厂那边，看能不能多进点货。哦，对了，罐头给我拿一瓶尝尝。”
领班匆匆跑了出去，没过一会儿带了一瓶罐头过来，熟练地打开罐头，递给了杨少华。
杨少华拿起叉子戳了一块苹果填进嘴里，眼皮跳了跳。
很甜，甜而不腻，苹果的味道也没有流失。杨少华忍不住又吃了几口，越吃越上瘾，很快一整瓶罐头就被他吃完了。
领班有些吃惊地看着杨少华，小心翼翼问道:“老板，味道怎么样？”
杨少华拍了拍肚皮，笑道:“味道很不错，比以前的罐头要好太多了，甜而不腻，苹果的味道一点也没流失，这才是正宗的罐头嘛。”
此时杨少华有些理解林东跟他讲过的饥饿营销，本质还是产品质量过硬，如果产品质量一般，或者没有广告宣传的那么好，很快民众就会失去兴趣。
但是吃了一瓶罐头，杨少华突然觉得自己抽一成好像少了。
“罐头先不卖，再等一天，我先去罐头厂谈谈进货的事情。”
说完杨少华起身出了办公室，开上车子来到了东升罐头厂门口。
林东正在厂房里检查生产程序，就听到外面有人在喊。
“东子，华哥来了还不出来？”
林东赶紧跑了出去，笑道:“华哥这么忙，怎么有空到这里来？”
杨少华笑道:“哥哥先过来跟你说个好消息，你那罐头不错，很多顾客都在问，我自己也吃了一瓶，味道比其它罐头感觉强了很多，你是怎么做到的？”
林东小声说道:“华哥，这是个秘密，你能不能替我保密？”
杨少华乐了，咧嘴道:“你小子还跟我打马虎眼？哥哥为了你都豁出去面子跟工商局的领导打过招呼了，你就不能跟哥哥透个底？”
林东挠了挠头，傻笑道:“其实也不是什么多高明的技术，用盐水清洗水果，罐头里放一点盐水，用盐水泡过的水果既能降火口味更好，你可别跟其他人说。”
杨少华拍了拍林东的肩膀，说道:“你小子还真有一套，现在你们有多少存货？今天商场顾客反应不错，要尽快准备货源。”
林东摇头道:“华哥，还不能急，要等广告效应充分发酵，你最好是多摆几瓶样品，让顾客自己尝尝，好不好人家吃过了才知道。我这里还有两千瓶存货，工人们还在马不停蹄地生产，短时间内是不会断货的。”
杨少华深吸了一口气，严肃道:“东子，咱们第一次合作，你可是给哥哥挖了个坑，按照现在的势头我拿一成可是亏大了。”
林东嘿嘿一笑，说道:“华哥，这才刚开始，等我还完钱咱们再详细谈谈后面的合作，保证你能赚更多的钱。”
“行，老哥也不跟你讨价还价了。做生意嘛，讲究个细水长流。东子，我商场还有点事就先走了。”杨少华也是痛快的说道。
等杨少华离开，林东再次进入厂房。
“大家伙加把劲，等过两天产品卖出去赚了钱，每个人发奖金一百块！”
基本工资本身就是五百起步，再加一百块奖金，就是六百块，要比其他地方的工人工资高了六七成，这些工人心里只有一个想法，闹着要还钱的那些老员工肯定是脑子被开水烫过，这么好的条件居然还不满足。
一时间工人们干劲儿十足，一天时间就生产出来三千瓶的罐头，这还是在林东一再强调保证罐头质量前提下的产量。
按照现有的机器设备条件，东升罐头厂年产五六百吨罐头不在话下，如果后面再引进国外的新型先进机器设备，产量还能再提高不少。
杨少华回去以后，马上安排人拆开五瓶罐头放在显眼的地方，免费让顾客品尝。
很多顾客尝过以后一发不可收拾，五瓶罐头很快被试吃一空。不得已杨少华又让人准备了二十瓶罐头。
但是他还是低估了民众的热情，二十瓶免费罐头连半个小时都没撑过，再次被抢空。
“这个罐头口味比以前的罐头好多了，苹果味儿没有被甜味儿掩盖，好像更甜了！”
“罐头味道那么好，为什么没有多进点货？大家都想尝尝鲜，就这么几瓶够谁吃的？”
“哎，对了，那个领班去哪里了？不是说老板到东升罐头厂进货了吗？到底怎么样了？”
领班匆匆跑了过来，场面有些失控，他不得不出来控场。
“各位乡亲父老，罐头是东升生产的新产品，从程序上做了一些改进，所以口味比以前好，我们老板去了罐头厂进货，因为产量有限，还没办法大量进货，大家稍等两天。”
顾客们很是不满，一个个扬言要到东升罐头厂买罐头，领班吓了一跳。
“大家都别急，我们会尽快想办法拿到货源，明天早上应该就能看到。”
顾客们这才骂骂咧咧离开，领班又赶紧跑到办公室找杨少华。
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