黄琪回来了，给我拿了一条芙蓉王，还给张总拿了一条中支中华，张总有点不好意思了，也知道自己刚刚对待她的态度不太友善，急忙客气地说道：“还给我买烟了，太客气了！”
黄琪笑着说道：“应该的！”
张总突然拍了一下脑门说道：“差点给忘了，我找你有事啊！”
黄琪急忙站了起来，准备再走出去。
张总急忙叫住她，招手说道：“黄总，黄总，刚刚是我们的私事，现在讲的是公事，您坐下来一起听听吧！”
黄琪这才坐下来，张总说道：“事情是这样的，我们公司最近新中标了一段高速路，里面有一项防水材料招标，标不大，但对材料有特殊要求，利润点极高，我觉得你们既然是贸易公司，辰总又做过防水材料，不妨考虑一下，这个标你们可以去投一投！”
黄琪十分疑惑道：“防水材料？什么是防水材料啊?塑料布吗？做雨伞用的吗？”
我瞪了她一眼道：“不懂就别瞎说！”然后，问张总道：“你说材料的特殊要求指的是什么啊？不是常规材料吗？”
张总摇着头道：“也算是常规材料，就是一般的聚酯胎改性沥青防水卷材，简称SBS。”
我嗯了一声道：“这个我知道，那它的特殊性在哪儿呢？热熔性能？伸缩率？还是厚度？超出国标吗？”
张总再次摇了摇头道：“不是厚度，厚度还是4mm就可以了，是宽度，正常普通的宽度是1m，我们要求的是2m，就是宽幅的，这就需要专门去进一台这样的设备来生产，也就是说是要前期先投资！”
我有些疑虑道：“也就是说，在还没中标之前，我们就必须要有这台设备才行了？”
张总点头嗯了一声道：“是的，只有有这台机器，才有资格投标！”
我想了想说道：“万一买了设备，还没中标，那设备不是白买了？”
张总很坦诚地点了点头道：“是的，这个没办法，而且我可以明确告诉你，这设备没法改，只能用于做宽幅卷材！”
我好奇地问道：“这设备大概多少钱啊？国内就没有企业有这样的设备吗？”
张总摇着头道：“据我了解，暂时没有！因为我们以前，做高速路都是用1m*20m，然后拼接起来用的，但效果一直不是很好，主要问题是搭接处不牢靠，封边不能做到严丝合缝，所以，我们工程部和技术部就想到了用宽幅2m的卷材，这想法也是刚刚提出不久，就是对防水材料厂家提出了比较高的要求，首先他们必须得有实力，再次他们必须得敢于投资！”
我哦了一声问道：“那大概得投资多少钱呢？”
张总伸出五支手指，黄琪啊了一声惊讶道：“50万啊？”
我撇了撇嘴道：“你以为是生产这添加剂的设备呢？500万，那利润点呢？”
张总答道：“平均一米我们可以给到你们50％的利润！”
我算了一下道：“按一段1公里的路来说，你们大概要用到1000平方米的料，50块钱一米的话，就是我们能赚25块钱，1公里，那也没多少钱啊！”
张总笑着说道：“高速路只有2米宽啊？都是单车道的啊？中国标准高速公路宽度:双向四车道是2*7.5米，双向六车道是2*11.25米，双向八车道是2*15米，你算算一公里是多少钱啊？”
我倒吸了一口凉气道：“就是算四车道，一公里就是快40万了呗，10公里就是400多万啊！那随便一段路成本就收回来了，那值得投资啊！”
黄琪却反对道：“可这设备也废了啊，以后也做不了其他的啊！再说了，万一投不中呢？这设备卖又卖不出去，改又改不了，除非是确定能中标的，不然谁肯投资啊！？”
张总笑呵呵地说道：“还有啊，我们对供货期还有要求的，可不是说，你只投一台设备就可以了的吧？我们工期紧，所以对供货上的要求也比较高，我们要求每个投标的供货商，都必须有2台设备以上才行！”
黄琪和我同时都惊讶道：“什么？2台以上？那就是1000万？”
我撇着嘴道：“你们这要求哪有厂家会同意啊？我想就算国内那几家最大的防水厂家，也会望而生畏吧！”
张总嗯了一声道：“所以，我才来找你谈啊！既然我能找到你，自然你们中标的几率就会很大，只是还是有一定的风险的！因为我也不能百分之百的控制中标结果，这种事，你也是知道的！”
我表示理解道：“这个我能理解，但这事我真的考虑一下，投资回报是可以，但投资风险也不少啊！”
张总嗯了一声道：“我们当时开了这个条件出来的时候，没有一家厂家肯报名，这标也是拖了很久，后来都打算改回原来的材料了。但我觉得，重赏之下，必有勇夫，这利润点，我就不信没人会愿意做的！经过和几家厂家的商讨，现在已经有两家厂家同意投标了，但仅限于一台设备，如果中标后，再补充第二台设备！而且，我们可以让两家厂家中标，分摊风险，至于用量就看施工单位怎么选了？”
我还是表示怀疑道：“那也就是说，既然中标了，用谁的，还不一定呢！”
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.shaonianshuwuba.com)一个销售员的自白书少年书屋更新速度全网最快。