十五分钟后，一个女人从外面走进来，个儿挺高，也挺有衣品，五官很有立体感，是个当模特的好苗子。
她叫孙琦，顾磊的堂弟顾昕的女朋友。
哦不，应该是前女友了，因为顾昕刚刚攀上区土地规划局局长的女儿。
林跃举举手，示意她来这边坐。
“是你约我来这里的？”
孙琦把椅子往后一拉，在他的对面坐下。
林跃点点头：“喝点什么？”
“不用了，有话直说吧。”看得出来，她有点不耐烦。
投行的女精英和一个月拿5000块工资还总是完不成老板交代的任务的普通男子，社会地位差了一大截，如果不是他说他是顾昕的堂哥，是为顾昕的事找她，她才不会浪费时间下楼来见呢。
“也是，投行精英，名字好听，实际上做的事情跟普通销售没什么区别，主要是面向的客户群体不一样，你们的目标，要么是银行，要么是机构，要么是手里有个几百万上千万闲钱准备投资理财赚一笔的老板。销售最擅长的本领就是看人下菜碟，像你这种人脉资源不够，名气也不够的投行小透明，首先要掌握的技能就是学会筛选客户，穿着大背心人字拖，抠鼻孔掏耳屎随地吐痰的有钱人不是没有，但是比例太低，一个一个去分辨的话既浪费时间又浪费精力，所以最好的办法就是忽略这部分高投入低回报的群体，专门开发那些出入豪车，一身奢侈品的高净值人士。一般人管你们的行为叫狗眼看人低，然而又有什么意义呢，这种做法是多少前辈总结的行业经验，也是绝大多数销售人员的工作方式，偶尔有一两个被打脸的特例，并不影响大局，但是吧，工作上你可以这么玩儿，如果将工作经验带到日常生活里，早晚有一天会吃大亏。”
这话说得……孙琦分不清他是在骂自己，还是在好心劝告，总之相当别扭。
“这是工作时间，我还有活儿要做。”
林跃不置可否地笑了笑，端起咖啡杯喝了一口，向后一靠，打量一眼咖啡厅内部装潢，又盯着散发香味的底滤式冲煮机看了一会儿，却才不紧不慢地说道：“知道连锁咖啡店和独立咖啡馆最大的不同是什么吗？”
孙琦被这个问题问住了：“咖啡豆的选择上？还是制作方式？”
关于这个问题，她脑海里闪过的画面是星巴克的工作人员熟练地从冲煮机里接咖啡和独立咖啡馆的老板花样百出的冲调操作以及各种吸引眼球的手冲工具。
林跃用指腹刮了刮咖啡杯的外壁：“错，最大的不同是烘焙程度。其实咖啡在生豆状态的时候，已经决定了它的风味，之后是随着烘焙程度的加深，逐渐出现水果花香，坚果，巧克力，和苦味，星巴克等大型连锁咖啡店，官方宣称采用中度烘焙的咖啡豆，实际情况却是接近深度烘焙的咖啡豆，目的是凸显醇厚感，让普通人觉得我确实是在喝咖啡，然而因为每个门店的咖啡师职业水平不一样，制作过程稍有不当，便会有很重的焦苦感，比如这杯。而独立咖啡馆一般选用浅度烘焙的咖啡豆，在咖啡的酸甜，干净度和层次感上下工夫，萃取和研磨的过程只是为了更大程度地释放口感上的差异，所以成功的独立咖啡馆都有它的拿手单品。”
孙琦很意外，对面这个自称顾昕堂哥的人无论从哪个角度看都不像一个对衣食住行很讲究的人，但为什么懂得这么多？
“你是咖啡行业的从业者？”
“不是。”林跃说道：“我只是想告诉你，一个成功的销售，不仅仅要眼睛毒，能说会道，学识同样是不可或缺的。目标对象是富豪，可是你连富豪的爱好是什么都不知道，就算知道了，对于其中的门道所知甚少，那么同样的机会，身为富豪的我为什么不把它给一个跟我聊得上来，能吹牛交流的人，而给你？”
“……”孙琦看他的眼神没了轻视，起码在阅历这一点上，她承认对面的男人比她强：“你跟我说这个，到底是为了什么？”
“陌生人从认识到交往，敲门砖就是我对你的价值，不是么？”
确实，相比第一眼，现在她已经是很认真地在听他讲话。
林跃说道：“好了，既然你对我已经有了足够的重视，那么现在进入正题吧。你跟顾昕的关系……还好吗？”
“我们很好啊。”她斩钉截铁地回答道。
林跃说道：“可是根据我所掌握的情报，我堂弟正在跟他们单位里一个女孩子交往。”
“什么？”孙琦大吃一惊：“不可能的。”
她有资格，也有信心说这种话，因为她跟顾昕是大学同学，谈了整整十年的恋爱，男朋友怎么可能一声不吭地移情别恋。
“怎么不可能。”林跃说道：“一会儿你可以自己找他求证，问问他，女孩儿的名字是不是叫葛玥，父亲是区土地规划局的副局长，在市区有好几套房子。”
他说得有鼻子有眼，孙琦信了七成，看着有些心神不宁，坐立难安。
这很正常，她是真的害怕失去顾昕。
“我知道你想马上离开，去跟顾昕求证这件事，不过先听我把话讲完。”林跃点点桌面，示意她稍安勿躁：“知道你输在哪儿了吗？没错，你要钱没钱，要地位没地位，在事业上帮不了他，在生活上给不了他想要的。”
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