姜丽丽唏嘘了一番，突然又高兴起来。
只要韩五德一走，就没有人从中作梗，自己的订单就稳了。拿下同维电子这个大客户，自己的提成又能长不少。
开心！
“老板，你搞定客户的手段真得无所不用其极，比我在书上看到的要精彩的多。”
姜丽丽忍不住感叹道。
“这就精彩了？我还只是牛刀小试，还没有让你看到商战真正的本质。”刘平武笑着说道，“商战本质就是解决问题，而很多问题是人为制造出来的。把制造问题的人解决掉，也就等于解决了问题。
这也是商战的一种。”
姜丽丽觉得很受教育。猛然间她突发奇想，提出了一个问题。
“老板，是不是众普、华信这样走正规途径的客户才是好客户？而需要场外招的元洲、达特、同维等客户，算不算差客户？”
刘平武连忙摆摆手，“不，不，不，你千万不要有这个想法。能帮我们赚钱的客户，都是好客户。”
“可是众普、华信，老板只需要帮他们解决了技术问题，不需要那些乱七八糟的招数啊。”
“你听课不认真！我老早就讲过，我们要给客户创造价值。你在客户那里有价值，你才能得到他们的订单。
众普、华信，我们帮他们解决技术问题，降低成本，获得更强的竞争力和更大的利润空间。这就是我们最大的价值。有了这个价值，我们能堂堂正正地被他们请进去。
元洲、达特、同维、青云，我们更多的是替换。是的，我们的元件价格是便宜一点，但只不过便宜一点，没有从根本上降低整体成本。对于家大业大的这些客户而言，这点便宜，价值不大。
所以我们就需要想办法，在客户的某些关键人身上，具体地表现出我们的价值。比如我们可以给他带来财富增长，让他升职加薪，替她铲除烦恼。这样的话，他们自然会做出有倾向性的选择。”
“老板，你又给我上了一课，受益匪浅的一课。”姜丽丽非常激动。
自己在学会葵花宝典的基础上，又学到了九阴真经上册。
“销售是门很有意思的学问，易进难精。不过你已经培养出独属于自己的销售手段和风格，只要不断总结和改进，继续努力，一定会大有所为的。”
“谢谢老板！”
刘平武端着水杯出来接水，看到两个男子背着背包，进来推销东西。
“帅哥、美女，你们好！我们是来给大家推销牙刷，比佳洁士还要好用，却只要一元一把的好牙刷。”
刘平武一看，喔嚯，熟人啊！
喜欢我的时代从2003开始请大家收藏：(www.shaonianshuwuba.com)我的时代从2003开始少年书屋更新速度全网最快。