宁俊辰心里刺痛了一下，微笑着说：“我晚上回京都，小岚过几天又要回去，也就这个时间能够碰头。要是平时就算了，只是服装厂的收入明显下滑，这就很有必要碰头了。我之前寄给你的报表，都有看吧？”
叶岚有些不好意思了，说到：“没怎么看，我想着你们会处理，那你给我说说什么情况吧？”
宁俊辰也没责备叶岚，只是淡淡地说到：“服装厂的生意下滑了很多，因为市场上出现了很多和我们同款的产品，他们用料没我们好，但价格便宜很多，很多人都不懂分辨优劣，甚至说我们抬价出售。”
宁俊毅气愤地说：“那些人造假的人实在可恶，我要去告他们。现在我们的情况很狼狈，要是不降价，我们的东西没有竞争力，要是降价，就变成了自降身价了。”
听他们这样一说，叶岚大概明白了，这也是现代很多服装品牌面对的问题。
叶岚淡淡地说：“告他们是没意义的，我们之前也没有申请专利，人家不过是用类似的布料，做了一样的衣服，就算是做了一样的衣服，你最多是告倒别的大公司，但你收拾不了那些小作坊。”
宁俊雅不服气地说：“难道就随他们去吗？这样我们很吃亏。”
叶岚想了一下，说：“这个我们也有责任，现在服装厂面临一个选择，是走高端路线，将目标群体定为高收入人群，还是走中低端路线，将客户定位为工薪阶层或者中产阶级。其实两种方式都赚钱，只是执行的方式不一样。”
宁俊毅点了点头，说：“看来我们之前的定位没做好，只是我们能做中高端的品牌吗？”
叶岚笑了一下，说：“这个中高端的品牌要怎样做？同一品牌下，生产中高端的东西，这样会失去高端客户，高端客户会很看重独特性，不愿和低端客户用同一个品牌。
如果说分开两个品牌经营，这样对公司来说，会是一种负担，一口吃不成胖子。现在我们公司还不太稳定，应该先做好一个方面，再发展另外一个品牌。”
大家都沉默了，都在思考叶岚的话，叶岚又说到：“所以之前我是不太愿意做服装生意的，制药厂是有技术壁垒，不是谁都能模仿，而服装生意技术含量低，很容易被模仿，甚至被超越。”
“要不我们走高端路线吧？”宁俊毅说到，“我们宁家在上流社会有关系，肯定能把衣服卖出去，有钱人才会花钱买衣服，中低端应该没什么利润。”
宁俊辰没有回答他，皱着眉头，问叶岚：“小岚，你觉得我们走高端路线好，还是走中低端路线好，我想听听你的意见。”
叶岚沉吟了一下，说：“我可能会选择中低端路线，其实中低端是很大的一个客户群体，有钱人始终是少数的，以后大家生活改善了，也会舍得买衣服。
也如小毅说的，宁家有很多关系，可以让店铺深入到很多地方，这不正好满足大众的需要，让更多人接触到我们的品牌，这正好适合我们发展中低端的产品。中低端产品讲求的就是薄利多销，这正是我们的优势。”
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